12月19日，華為與四家戰(zhàn)略合作伙伴(SP)太極、神州信息、東華軟件、北明軟件在北京舉行2020年度規(guī)劃會議。華為分別與這些伙伴總結了2019年的合作概況，包括戰(zhàn)略方向匹配、業(yè)務規(guī)劃、組織匹配及商業(yè)模式合作等；同時，明確了2020年的合作方向及策略，齊心合力共筑新生態(tài)，打開更廣闊的藍海價值新空間。

　　加強戰(zhàn)略協(xié)同 共同開啟數字化轉型新紀元

　　華為和太極在2019年進一步深化了在政務云方面的合作，持續(xù)在多省落地政務云項目并擴大建設規(guī)模。2020年，雙方將梳理優(yōu)化研發(fā)的機制、流程、資源調配，加速面向政府行業(yè)信息技術應用創(chuàng)新，推出更多基于鯤鵬生態(tài)的聯(lián)合解決方案，并加強行業(yè)和區(qū)域的組織協(xié)同，爭取展開更多的合作。

　　在2019年，神州信息作為金融科技全產業(yè)鏈綜合服務商，與華為展開了全方位的合作，并成為2019年華為業(yè)績NO.1的一級經銷商。雙方在金融領域共同推出“銀行關鍵業(yè)務系統(tǒng)聯(lián)合解決方案”和“云化開放銀行聯(lián)合解決方案”的聯(lián)合解決方案，攜手打造鯤鵬和高斯生態(tài)；還將5G、AI、物聯(lián)網等新興技術與政府、農業(yè)等業(yè)務場景相融合，聯(lián)合創(chuàng)新解決方案；在市場營銷方面，互為生態(tài)，從聯(lián)合營銷到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2020年，華為與神州信息將充分利用金融科技5iABCDs等新技術持續(xù)深耕重點行業(yè)市場，創(chuàng)新和實踐金融與稅務、農業(yè)的融合場景，將雙方合作與生態(tài)共建推向新高。

　　華為和東華軟件經過多年深入合作，已在多個領域聯(lián)合打造了豐富的行業(yè)解決方案，并為醫(yī)療、金融、安平、政府、電力和企業(yè)等多個行業(yè)的大量客戶提供了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)解決方案。東華軟件作為第一批華為鯤鵬生態(tài)合作伙伴，目前已有多個應用系統(tǒng)完成華為鯤鵬生態(tài)認證測試，數十個應用系統(tǒng)正在進行認證測試。2020年，雙方將以鯤鵬生態(tài)為基礎，以產品技術創(chuàng)新、解決方案創(chuàng)新和業(yè)務合作模式創(chuàng)新為支撐持續(xù)加深合作。

　　2019年，華為與北明軟件在鯤鵬領域強強聯(lián)合，加強生態(tài)協(xié)同。北明軟件的智慧消防、政務大數據、互聯(lián)網信貸等解決方案通過了鯤鵬云認證，智能化影像管理平臺通過了TaiShan200的兼容性認證，智慧消防、智慧供熱、政務大數據、IOC可視化等方案也通過了華為云嚴選認證，并在多個項目中落地。此外，北明軟件更是通過了華為園區(qū)“沃土數字平臺集成交付伙伴認證(CSSP)”以及“沃土數字平臺應用開發(fā)伙伴認證”。未來，雙方將加強生態(tài)協(xié)同，共同開啟數字化轉型新紀元。

　　未來已來 投入更多

　　華為在2020年將投入更多資源，除加大銷售激勵力度之外，還將在鯤鵬生態(tài)建設、聯(lián)合解決方案推廣、總集、投資運營、市場營銷等增值能力與領域，提供更多支持，牽引伙伴與華為的合作持續(xù)高速增長。

　　在鯤鵬生態(tài)孵化方面，華為將投入大量的專項資金、測試樣機和專屬研發(fā)資源，幫助伙伴更快的將自己的行業(yè)應用遷移到鯤鵬平臺上。在聯(lián)合解決方案推廣上，華為銷售體系將加大對聯(lián)合解決方案的推廣力度，使得擁有解決方案能力的伙伴在項目合作中會更有優(yōu)勢。針對具有咨詢規(guī)劃、總集、投資運營等方面能力的伙伴，華為將進行短名單管理，進入短名單的伙伴將獲取更多對應的商機，并在后續(xù)銷售合作中被優(yōu)先考慮。在市場營銷上，華為將整合優(yōu)勢資源，與伙伴開展專項聯(lián)合營銷活動。除了為伙伴提供專項資金外，還將提供營銷專家、全流程營銷平臺和專業(yè)的宣傳等全方位支持。此外，華為將在MarketPlace商場首頁面持續(xù)向全國推送聯(lián)合解決方案。

　　2020年，站在智能時代的入口，華為將不斷加大投入，與合作伙伴一起，共筑新生態(tài)，共同打開更廣闊的藍海價值新空間。

　　本報記者 付曦地